罗森中国向现实低头，扩店速度放缓

界面新闻记者 | 卢奕贝(lúyìbèi)

界面新闻编辑 | 牙韩翔

罗森便利店放慢了在中国市场的扩张(kuòzhāng)速度。

根据中国连锁经营协会发布的《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森中国门店(méndiàn)数量为6652家(jiā)，排名第5，较2023年净增加322家。此外(cǐwài)，界面新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月12日(rì)，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料，从2019年(nián)起罗森(qǐluósēn)便利店在中国市场上以每年新增1000家的速度迅猛(xùnměng)扩张(kuòzhāng)，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而自2020年起，罗森就(jiù)反复强调，要在2025年于中国开出1万家店(diàn)。眼下，2025年快要(kuàiyào)过半，从数量上看，罗森距离这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出了新的(de)目标。根据财联社(liánshè)新消费日报，罗森目标在截至(zhì)2031年2月的财年之前，将(jiāng)中国门店数量增加至12000家——这相当于它给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长。

同时，罗森集团还计划在未来六年(liùnián)内将海外门店(méndiàn)数量增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森中国总部进行(jìnxíng)采访，但该公司暂未接受(jiēshòu)该请求。

事实上，竞争压力之下(zhīxià)，罗森已经想尽办法来维持增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的(de)工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安(dìngān)、昌江(chāngjiāng)、乐东等(děng)四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际情况评估，“我们也没办法说是已经饱和了不给(gěi)开。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海(jíhǎi)品牌监测数据显示，罗森目前(mùqián)有超80%的门店分布(fēnbù)在一线至二线城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍无法缓解罗森(luósēn)所面临的压力。

罗森中国(zhōngguó)总裁三宅示修在5月召开的CCFA新消费论坛上表示(biǎoshì)，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市，目前已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地便利店(biànlìdiàn)展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内(yènèi)，消费者心理的变化给(gěi)传统零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森也在尝试(chángshì)创新业态“罗森小站”，爆改(bàogǎi)街边夫妻小卖店以加快对部分地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前公开(gōngkāi)发出“罗森小站(xiǎozhàn)”加盟选择的地区在粤闽及重庆、成都等西南市场，对比罗森标准(biāozhǔn)店，罗森小站的门槛(ménkǎn)大幅放低。为吸引(xīyǐn)加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换罗森招牌，加盟费0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森小站或许并(bìng)不是最近才(cái)推出的业态——社交平台上早在2021年(nián)就有网友发信息称在线下(xià)见到了一家罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森(érluósēn)此举或是在南方看到了加密的机会。而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引(xīyǐn)夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见的便利店(biànlìdiàn)包括美宜佳(měiyíjiā)与天福，《2024中国(zhōngguó)便利店TOP100》显示(xiǎnshì)，美宜佳门店数量达37943家，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也的确(díquè)帮助罗森加速扩张。

罗森粤闽(mǐn)地区于2024年开始推广罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省(guǎngdōngshěng)（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门、珠海）10个(gè)城市(chéngshì)及福建省（厦门、泉州、漳州）拥有(yōngyǒu)超过300家门店。而据粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加复杂的竞争(jìngzhēng)环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的《2025年中国便利店发展(fāzhǎn)报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流减少和(hé)客单价下降的双重压力，单店单日营收(yíngshōu)轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店企业门店数量前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长，各大(gèdà)品牌以快速扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店(dāndiàn)营收(yíngshōu)被(bèi)分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森(luósēn)也意识到了保持竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到，今年正值日本罗森成立50周年(zhōunián)，日本罗森成立了大变革委员会，推进(tuījìn)了一系列重要举措。其中最为关键(guānjiàn)的是提升(tíshēng)商品力、优化服务待客、店铺卫生(wèishēng)以及营造干净愉悦的环境。只有将这几个要素做到极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被(bèi)定义为“快乐的便利”。